自有品牌的核心不是價格，是價值

來源：聯商(shāng)網

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撰文/柳二白(bái)

自有品牌的惠風徐徐吹來。幾經萌動醞釀，在消費(fèi)更加務實，消費(fèi)者更爲挑剔的背景下(xià)，自有品牌正破繭成蝶，成爲助力零售商(shāng)發展的有力臂膀。

原來自有品牌僅是零售商(shāng)商(shāng)品的補充，一(yī)個若有若無的配角，像是群演。電商(shāng)一(yī)波又(yòu)一(yī)波沖擊，零售模式不斷變化，零售商(shāng)對自有品牌的依賴程度也在增加。表面看，自有品牌是實現差異化的重要途徑，更深層次的原因是：擁有有實力的自有品牌，是零售商(shāng)最重要的競争力，也是零售商(shāng)最有力的代言人，最有價值的無聲廣告。

消費(fèi)者對自有品牌的接受度也在提高。《中(zhōng)國自有品牌發展研究報告(2022年至2023年)》提及，2022年消費(fèi)者“非常了解與有所了解”自有品牌占到90.45％，比上年提高十多個百分(fēn)點。

零售商(shāng)有意願，消費(fèi)者有需求，自有品牌的大(dà)幕正在緩緩拉開(kāi)，到時會有更精彩的探索與展示。“天時地利人和”，6月7-9日，Marca深圳國際自有品牌展暨新消費(fèi)品展将在深圳舉辦，在這裏将看到最新的商(shāng)品趨勢，也能看到許多有創意有創新的新商(shāng)品，展會是一(yī)個橋梁，聯通生(shēng)産商(shāng)與零售商(shāng)，也是一(yī)個機會，增進生(shēng)産商(shāng)與零售商(shāng)彼此了解。

自有品牌核心不是價格，是價值

僅以低價爲訴求的自有品牌，很難走得更遠，因爲總有更低的價格出現，當陷入對低價的迷戀時，是零售商(shāng)思想懶惰的體(tǐ)現，不願意探求内在價值，也不願意深入了解如何從源頭打造一(yī)個更有口碑的商(shāng)品。一(yī)些零售商(shāng)開(kāi)發自有品牌相對随意，隻簡單地做成貼牌産品，一(yī)個商(shāng)品從裏到外(wài)僅有商(shāng)标體(tǐ)現出零售商(shāng)的思考，這就極易被模仿，也無商(shāng)品價值。自有品牌一(yī)定體(tǐ)現的是零供雙方共同的智慧。

不向低價妥協，并不是不在意價格，自有品牌要讓消費(fèi)者感到“物(wù)有所值”，最好是“物(wù)美價廉”。一(yī)味追逐價格雖然便捷但危險，隻有打造商(shāng)品的内在價值，用好價格和好質量的雙重标準，才能真正打動消費(fèi)者。自有品牌隻能以“高性價比”取勝，除此之外(wài)，别無它徑。

現在是一(yī)個難得的修正和調整機會，自有品牌的高性價比之路剛剛啓程，生(shēng)産商(shāng)的資(zī)源在源源不斷湧入，這給了零售商(shāng)更多選擇機會。

自有品牌是零供雙方的機會

零供雙方首先會建立全新的合作視角，零售商(shāng)不僅僅銷售産品，供貨商(shāng)不僅僅關注生(shēng)産，雙方都會把目光所及範圍拓展到全新的邊界。零售商(shāng)深度參與生(shēng)産，供貨商(shāng)提升生(shēng)産效率，在這場互相助力的合作中(zhōng)，肯定會碰撞出更多的火(huǒ)花。

做自有品牌急不得，不能一(yī)步到位，“摸着石頭過河”，邊學邊做，及時修正。隻有不斷提升，才能真正走出一(yī)條“自有”之路，這需要日複一(yī)日的堅持。

在選擇自有品牌的合作商(shāng)時，對供應鏈掌控較多的生(shēng)産商(shāng)是較好的合作對象，這意味着能從源頭把握品質，也有更多的價格空間。而這次Marca深圳國際自有品牌展邀請到的參展商(shāng)，有許多是擁有供應鏈話(huà)語權的生(shēng)産商(shāng)，如紙(zhǐ)尿褲、女性衛生(shēng)巾、濕巾、蒸汽眼罩等品類的生(shēng)産商(shāng)美佳爽公司，旗下(xià)有四家供應鏈子公司，能實現全産業鏈的供應，在自有品牌合作中(zhōng)具備更多優勢。

自有品牌是護城河

在線上沖擊、線下(xià)競争愈發激烈的當下(xià)，産品的差異化越來越難建立，商(shāng)品同質化終将成爲壓倒零售商(shāng)的最後一(yī)根稻草。人無我(wǒ)有的自有商(shāng)品是一(yī)道壁壘，也是重要的護城河。那些做得好的自有商(shāng)品，體(tǐ)現出的是零售商(shāng)的品牌價值。在初次購買、多次複購後，消費(fèi)者對自有品牌建立起穩固的信任感，還能逐漸形成口碑傳播效應，這是零售商(shāng)的無形資(zī)産。了解消費(fèi)者需求迫在眉睫。

爲此，本次Marca深圳國際自有品牌展将聯合國際消費(fèi)品趨勢發布機構，共同打造新消費(fèi)品專區，集中(zhōng)展出國内外(wài)優質創新單品。專注于零售自有品牌開(kāi)發的達曼國際咨詢将帶來30餘件優質創新單品，并結合達曼全球趨勢輪™的創新與創意，展示多元的自有品牌成功案例。這些案例中(zhōng)不乏有在全球範圍内最炙手可熱的新興品類植物(wù)基、功能性添加、可持續性發展、多元文化融合風味、輕奢定制、減糖、透明度、個性化等符合當下(xià)主流趨勢的創新産品。

而從意大(dà)利遠道而來的IPLC也将攜今年年初意大(dà)利博洛尼亞國際自有品牌展及峰會IPLS AWARD 2023評選中(zhōng)獲獎的自有品牌産品一(yī)同亮相Marca深圳國際自有品牌展。這些産品或是符合當下(xià)新的生(shēng)活方式、消費(fèi)趨勢，或是在配方、包裝、加工(gōng)工(gōng)藝等方面有所革新，或是具有綠色可持續性的特征，亦或是具有适宜普遍引入其他國家的潛力。

此外(wài)，本屆展會将圍繞“探索新消費(fèi)背景下(xià)自有品牌的發展”、“後疫情時代的自有品牌發展”、“用自有品牌提升企業競争力”、“自有品牌如何構築核心競争力”、“透過新消費(fèi)理念，如何讓包裝更人性化”等議題進一(yī)步助力自有品牌發展。

自有商(shāng)品要真正做到“人無我(wǒ)有”，就不能跟随在潮流後面，像前一(yī)陣流行的麻薯，許多零售商(shāng)都跟風推出，這種跟風，如果品質沒有别人好，隻有價格優勢，消費(fèi)者出現購買疲勞後，很難再維持較高銷量。零售商(shāng)要探求到隐藏在冰山下(xià)面的消費(fèi)需求，敢于向小(xiǎo)衆領域試水。幾經探索，自有品牌終将走出模仿跟随的怪圈，從隻向自有品牌要價格要利潤，到漸漸通過自有品牌體(tǐ)現零售商(shāng)的價值追求，重塑競争力内核。

自有品牌之路，不是有終點的比拼，也不是一(yī)時興起的跳躍，而是“一(yī)步一(yī)步踏在泥土上，打上深深的腳印”，與零售商(shāng)共同成長共同成就。