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4月21日，東來哥來到，來到甘肅新樂超市進行實地指導，爲新樂管理層做了一(yī)次深入分(fēn)享，并根據企業的實際經營情況，給出了合理的調改建議。
以下(xià)是東來哥分(fēn)享全文：
爲什麽要做聯商(shāng)學員(yuán)？是因爲龐總帶着他的團隊也是希望着東來能出來，能爲現在中(zhōng)國的零售業，特别是超市行業帶來一(yī)種力量。
因爲太多的企業在迷茫，而且在這個特殊的時期，因爲互聯網的影響，大(dà)環境的改變，包括我(wǒ)們從事連鎖行業的相關人員(yuán)，經曆了這麽多年的風風雨雨，走過這麽多年的路，20 多年過去(qù)了，超市行業不知(zhī)不覺的經曆過了一(yī)個周期，就像人的生(shēng)命一(yī)樣，每一(yī)個過程都有它的黃金階段。
現在企業發展到了一(yī)定時期，就有了瓶頸，這種瓶頸很多人可能會把它歸結于經濟環境，可能也會有人去(qù)思考真正的原因究竟是什麽，但明白(bái)的幾乎沒有......
雖然胖東來也不成熟，但胖東來有一(yī)個好的方面是方向明确，就是要讓更多的人能活得有尊嚴，讓更多的人能活出自己喜歡的樣子，讓更多的人活出健康的、健全的生(shēng)命！
我(wǒ)們的環境大(dà)部分(fēn)都是活在面子當中(zhōng)、嫉妒當中(zhōng)、榮耀當中(zhōng)、利益當中(zhōng)，爲了這樣的理念而苦苦奮鬥着。但是我(wǒ)們沒有去(qù)思考是不是有更好的方法，讓我(wǒ)們的生(shēng)命，讓我(wǒ)們的社會，讓我(wǒ)們的企業，讓我(wǒ)們的家庭有一(yī)個更好的生(shēng)活狀态。
打開(kāi)思想，便有了創造美好的智慧！
我(wǒ)原來和大(dà)家一(yī)樣，剛開(kāi)始做生(shēng)意是爲了生(shēng)存，在生(shēng)存滿足以後，經曆了很多感動的故事，就希望自己像焦裕祿、像雷鋒一(yī)樣想去(qù)幫助更多的人，幫助這個社會，讓這個社會更美好。
随着企業的發展，了解到這個世界上更多區域人們的生(shēng)活狀态、生(shēng)活的方式的時候，慢(màn)慢(màn)的學會了思考，也因爲現在這種信息科技産業的發達，讓我(wǒ)們對世界的了解更加的便捷，讓我(wǒ)看到了能超越我(wǒ)們本身的一(yī)種生(shēng)活方式。
我(wǒ)的個性格是極端的，身上的缺點體(tǐ)現得淋漓盡緻，善良也體(tǐ)現得淋漓盡緻，我(wǒ)心眼小(xiǎo)、嫉妒心強、貪婪、自私、自卑，這些東西讓自己很痛苦，多想活得偉岸一(yī)點，活得從容一(yī)點。
但是這種狹隘、心眼小(xiǎo)、嫉妒心強、不成熟的精神狀态支配着我(wǒ)們的大(dà)腦，支配着我(wǒ)們的心髒，支配着我(wǒ)們的思想，支配着我(wǒ)們的行爲......我(wǒ)們想非常單純的開(kāi)心，但是我(wǒ)們笑總是那麽勉強，因爲心裏的東西太多，顧及的東西太多，這是一(yī)種傳統的思維慣性，所以我(wǒ)心裏面有了願望，帶領胖東來走出這種痛苦。
像我(wǒ)這個年齡階段的人以前都看過電影“愛情的故事”或者“”永恒的愛情“等很多西方的電影，我(wǒ)會去(qù)思考、去(qù)了解他們爲什麽可以活得那麽直接？這樣就奠定了一(yī)個基礎，我(wǒ)就想要實現這種結果，當我(wǒ)想不開(kāi)的時候、迷茫的時候，就會用和習慣相反的思維來讓自己清醒。
因爲好的文化理念，生(shēng)命才能更加通透、真實、自然！
慢(màn)慢(màn)的就開(kāi)始讓這個企業去(qù)追尋自己想要的理念，就像法國的浪漫、英國的紳士、德國的嚴謹、瑞士的忠誠、北(běi)歐的悠閑、意大(dà)利的自由和唯美，多希望我(wǒ)們也能活出這樣的狀态。
胖東來就在這條路上不知(zhī)不覺的走了 20 多年，我(wǒ)去(qù)外(wài)面跟大(dà)家分(fēn)享的時候，很多人都理解不了，就像聽(tīng)天方夜譚一(yī)樣，平時我(wǒ)們誰去(qù)思考過要自由地活着？要平等地活着？要博愛地活着？要快樂地活着？甚至覺得隻要有錢，比别人優秀，有地位就是幸福，就是成功的人生(shēng)，就是美麗的人生(shēng)......
可是不知(zhī)不覺幾十年過去(qù)了，我(wǒ)們這些老闆比以前有錢了，但我(wǒ)們快樂嗎(ma)？我(wǒ)們健康嗎(ma)？我(wǒ)們舒心嗎(ma)？結果肯定是否定，因爲我(wǒ)們還不懂得什麽是真正的生(shēng)命。
就像我(wǒ)們新樂經曆了這麽多年，特别是像李總，帶着夢想在大(dà)西北(běi)成立了這個團隊，希望着能釋放(fàng)出自己身上的能量幹一(yī)番事情，不是爲了證明自己，可能是天性，想讓自己充實，不想荒廢自己的人生(shēng)，不知(zhī)不覺的把這個企業做大(dà)了......
20 多年過去(qù)了，真正的快樂嗎(ma)？我(wǒ)想答案也是否定的，因爲失去(qù)了太多，家庭、感情、孩子包括我(wǒ)們的團隊......
這20多年如果懂得好的方法，應該是開(kāi)心的、幸福的、彼此是非常友善的。但是因爲我(wǒ)們不懂什麽是企業、不懂什麽是人生(shēng)、不懂什麽是生(shēng)活，隻是在延續着自己的習慣，扮演了一(yī)個工(gōng)具的角色，就是爲了證明自己，這就是大(dà)部分(fēn)企業家的縮影。
不在面子和榮耀的漩渦中(zhōng)，辛苦的浪費(fèi)生(shēng)命的時光和美好！
以前我(wǒ)也接觸過很多企業，去(qù)分(fēn)享的時候也想讓對方更好，自己雖然也不成熟，但是在做企業方面我(wǒ)明白(bái)，首先要有尊重，要成就團隊，所以在做這個企業的時候，就希望胖東來的這種經驗能幫助更多的企業。
記得在十幾年前，當時流行百年老店(diàn)，但是再看看我(wǒ)們現在的企業，整個的團隊的流失率，基本都在50% —100% 以上，人都留不住，怎麽做百年企業？
那時候就和認識的企業家去(qù)分(fēn)享這種方法，有的不聽(tīng)，後來我(wǒ)心想，算了，我(wǒ)盡力幫助你們調整，如果你們願意聽(tīng)，彼此就是志(zhì)同道合的朋友，不願意改變就不接觸了，因爲流失率這麽高，如果不改變将來企業還是倒閉，我(wǒ)也沒有那麽大(dà)的能力去(qù)幫助你們。
目前還隻是生(shēng)存階段體(tǐ)制的調整，這幾家企業基本上用 了3 年左右的時間，已經在當地出類拔萃，他們這些企業基本上在我(wǒ)們這個行業當中(zhōng)都算是非常優秀的一(yī)員(yuán)，但是現在的這種優秀又(yòu)變成了不可一(yī)世，盲目的發展，結果還是辛苦。
我(wǒ)會思考，到底是幫了他們還是害了他們？因爲盲目的發展無論将來結果如何，這個過程一(yī)定是辛苦的。就像夫妻之間，總是想着等到有錢了再享受生(shēng)活，再好好的相愛，再讓孩子更幸福，等到多年以後有錢了，健康也沒有了，美好的時光也被浪費(fèi)了，這就是我(wǒ)們的這種生(shēng)活方式，很多人還不知(zhī)道自己的這種生(shēng)活方式是多麽的悲壯。
幸福不取決于擁有了多少，是由科學的生(shēng)活理念決定的！
現在不知(zhī)不覺快一(yī)年的時間了，直到今天我(wǒ)才來到新樂，讓大(dà)家等的太久......如果我(wǒ)在一(yī)年前來，我(wǒ)們新樂可能和今天的狀态是不一(yī)樣的，但是我(wǒ)雖然沒來，你們也自己做了一(yī)些調整，因爲我(wǒ)在溝通中(zhōng)也了解到了新樂的改變。
通過昨天一(yī)整天的的溝通以後，對我(wǒ)們的新樂集團有了一(yī)個大(dà)概的了解，爲新樂提供了一(yī)種方向和建議，規劃未來的新樂應該是什麽樣的狀态。
因爲新樂是我(wǒ)們12家企業當中(zhōng)的最後一(yī)家，實際情況比我(wǒ)想象中(zhōng)好的太多了，但我(wǒ)們最重要的不是讓這個企業經營多好，掙多少錢，發多少錢，首先要讓這個企業是健康的，是往美好的方向去(qù)發展。
像夫妻之間不一(yī)定非要有很多錢才能幸福，有多優秀才能幸福，首先我(wǒ)們是真誠的才能幸福，即便我(wǒ)們是乞丐，兩個人隻要相互理解，也是非常甜蜜的，而且是非常純真的愛情，是很幸福的。
但是很多人因爲不知(zhī)道彼此怎樣相處，總是想着等我(wǒ)們優秀了，就可以變得幸福，那現在我(wǒ)們所在的大(dà)西北(běi)以前多苦啊，房子都是用土堆起來的，但現在我(wǒ)們是高樓大(dà)廈，就像我(wǒ)們現在開(kāi)會的地方，倒回1000年以前在張掖，我(wǒ)們會有這樣氣派、這樣奢華的賓館開(kāi)會嗎(ma)？
我(wǒ)們要明白(bái)到底什麽是幸福，當你們明白(bái)了這種理念和生(shēng)活方式的時候，不會因爲比較哪個企業優秀哪個就幸福，而是哪個懂得好的生(shēng)活方式，哪個就幸福，這跟錢沒有關系，很多人可能理解不了，那麽就先不往更深的去(qù)講，我(wǒ)們先慢(màn)慢(màn)的從生(shēng)存階段去(qù)改變。
聯商(shāng)學院也有快一(yī)年的時間了，我(wǒ)們有一(yī)半的企業是在去(qù)年進行改制的，改制第一(yī)次應該是7月份，那麽早期改制的企業可能受影響比較大(dà)，後期的企業可能剛剛開(kāi)始，還需要一(yī)段時間去(qù)找感覺。
從整個企業的改制，相信你們每個企業的老闆也有了很大(dà)的變化，就像我(wǒ)昨天跟大(dà)家分(fēn)享的一(yī)樣，你們真正思想放(fàng)下(xià)的時候，就想着成就團隊，先把企業的底子做好，那你們會非常輕松，你們這幾十年來的習慣都在想着爲了掙錢、爲了榮耀、面子，所以馬上改變也不現實，目前的改變已經很大(dà)了。
下(xià)一(yī)步的目标——用1—3的時間，做到真正放(fàng)下(xià)對錢的困惑。
就規定自己賺多少，多出的就分(fēn)了成就團隊，用3年的時間讓自己的企業像企業，調的快的就像張兵的綠籃子、陳強的萬家惠、周山的嘉百樂、賓克的氿月裏、包括真實惠，可能你們調了以後，相信自己都能感知(zhī)到變化，這種變化是想象不到的。
那新樂，包括一(yī)家親在内，我(wǒ)們用多長的時間讓自己的企業能真正的充滿信任、充滿希望、充滿熱情，這不是能力的問題，是思想的問題，如果讓我(wǒ)來領任何一(yī)家企業，可能用2個小(xiǎo)時和高管一(yī)分(fēn)享，大(dà)家會充滿着熱情、激情。
因爲我(wǒ)比你們有魄力更敢做，我(wǒ)會對大(dà)家說：”今年開(kāi)始就不掙錢了，以前不懂，現在跟着東來哥懂了，先讓我(wǒ)們像個企業、像個團隊，我(wǒ)以前掙的錢也夠自己花了，也沒包袱了，每個門店(diàn)掙多少錢，公司掙多少錢都是透明的，堅定至少3年的時間我(wǒ)就不掙錢，利潤就用來造福團隊。”這樣的真誠會讓大(dà)家瞬間凝聚在一(yī)起。
這次到新樂，實際上我(wǒ)感動，以前李玲是這12家企業當中(zhōng)我(wǒ)最不想帶的，看到她就想掉淚，太難了，雖然她有這種心，但是她的天生(shēng)的性格當中(zhōng)缺乏做企業的能力，能做到今天真的非常不容易，也難爲了自己，也難爲了團隊。
我(wǒ)們新樂在這一(yī)片土地上，将近二十年有1000多個員(yuán)工(gōng)跟着這個企業，有的員(yuán)工(gōng)可能幹一(yī)段就走了，有一(yī)部分(fēn)員(yuán)工(gōng)或者管理層可能已經幹了快二十年，二十年這麽美好的時光，每天除了工(gōng)作還是工(gōng)作，渴望着我(wǒ)們新樂能更加美好，渴望我(wǒ)們工(gōng)資(zī)高一(yī)點，渴望我(wǒ)們能有休息時間，渴望我(wǒ)們能生(shēng)活得更美好......
基本上包括99% 的企業家都是這樣的狀态，奮鬥犧牲了自己，也犧牲了團隊的幸福，爲了換取一(yī)點利益，可能也丢了健康，感情也受到了影響......
當心中(zhōng)真的有信仰、有愛的時候，就會用善良的心去(qù)看待事物(wù)。
剛才我(wǒ)在電梯裏面跟胖東來團隊的幾個人在說，你們看這十幾個老闆都很單純，心也很好，但是和團隊之間還會産生(shēng)誤解，這樣多傻啊，這麽好的環境，這麽真誠，都是想讓對方好，但是對方不懂還誤解。
所以唯一(yī)能解決你們問題的是什麽？就是信仰，用這樣的思想，什麽問題都變得美了，但是你們如果用那種傳統的習慣、個人的習慣去(qù)看待事物(wù)的時候，就會産生(shēng)很多的誤解。
所以希望你們将來即使達不到信仰，也要有信念，堅定真誠，堅定善良，我(wǒ)們眼裏、心裏邊要有一(yī)種對美的感知(zhī)，能從對方身上，從社會身上看到美麗。
李玲跟你的孩子共同把新樂這個企業，做成在大(dà)西北(běi)像祁連山一(yī)樣、像母親一(yī)樣去(qù)撫恤着我(wǒ)們河西走廊的人文，去(qù)影響更多的企業體(tǐ)現出真誠、體(tǐ)現出友善、體(tǐ)現出關愛，就像國家倡導的一(yī)樣，我(wǒ)們富了、再帶動更多的人富起來，最起碼能感受到生(shēng)活的尊重。
讓更多的人感受到有尊嚴的工(gōng)作，而不是一(yī)個企業的工(gōng)具。
這樣彼此之間怎麽會不産生(shēng)感情呢？我(wǒ)今天到新樂來，能非常明确的感受到我(wǒ)們團隊的變化，以前我(wǒ)經常到張掖住，到我(wǒ)們的門店(diàn)看了以後感覺很不好，但也不是沒有價值，畢竟在西北(běi)這麽偏遠的地方，還有我(wǒ)們這樣的企業，爲顧客的生(shēng)活提供了便利，也是一(yī)種價值。
但是談幸福，是沒有價值的，因爲我(wǒ)們的門店(diàn)可能更多的是在敷衍，因爲團隊會感覺就發那麽一(yī)點工(gōng)資(zī)，憑什麽讓我(wǒ)們付出更多心血呢，美好的時光都給浪費(fèi)了。到現在我(wǒ)有一(yī)年的時間沒來過，但最起碼新樂的工(gōng)資(zī)漲了吧，漲了是不是有變化了？
昨天溝通了以後，發現李玲還是一(yī)個非常善良，也非常有魄力的人，而且你們的企業，是這12 家企業當中(zhōng)最像企業的企業，如果再智慧一(yī)點，用正确的方法，相信未來的新樂一(yī)定會往更加美好的方向去(qù)變化。
能讓員(yuán)工(gōng)越來越開(kāi)心的對待工(gōng)作、對待企業，也是一(yī)件非常偉大(dà)的事情！
李玲的那種魄力是我(wǒ)沒想到的，她沒有任何顧慮，怎麽調整都行，隻要能讓大(dà)家好，沒有一(yī)點不舍得，把該掙的錢全部分(fēn)掉，如果按正常的财務報表，我(wǒ)們分(fēn)完以後是虧錢的，但還好我(wǒ)們現在還有空間。
李玲雖然快60了，其實人生(shēng)才剛開(kāi)始就像小(xiǎo)孩子一(yī)樣，李玲你心裏面就想現在自己20了，開(kāi)始來造我(wǒ)們的幸福，當有這種夢想的時候，這種幸福是精神的幸福，你不隻是滿足了自己，不單幸福了自己，同時又(yòu)幫助更多人實現幸福，這是多麽高尚而偉大(dà)的人生(shēng)！這樣的人生(shēng)是非常有意義的！
就像我(wǒ)們聯商(shāng)學員(yuán)，大(dà)家接觸了這麽短的時間，但是因爲真誠，彼此産生(shēng)了這種感情，就算原本有心計的慢(màn)慢(màn)不知(zhī)不覺也會改變，會覺得自己所接觸的這個世界最起碼是真誠的，因爲自己付出的是真誠，所以營造的氛圍也是真誠，所以無論環境如何，我(wǒ)們還是盡量讓自己樂在其中(zhōng)。
所以我(wǒ)們也要根據行業的狀态，包括每一(yī)家企業的狀态，去(qù)制定我(wǒ)們相應的标準。
聯商(shāng)學員(yuán)企業未來三年實現的目标：
那麽聯商(shāng)學員(yuán)企業的标準是在三年要實現一(yī)個什麽樣的概況？打比方，三年聯商(shāng)學員(yuán)的企業最低的工(gōng)資(zī)收入不能低于4000，每年至少有10天以上的年休假，每月上班時間不能超過40個小(xiǎo)時，每周有一(yī)天的休息。
一(yī)家親和新樂這兩個企業從經營層面看一(yī)家親較好，但是一(yī)家親休息時間少，新樂每周還有2天，一(yī)家親才1天，年休假就更少。
希望我(wǒ)們聯商(shāng)學員(yuán)到第三年的時候，無論管理層和每個員(yuán)工(gōng)，都能夠實現20天的休假，能出去(qù)旅行，不是整天像機器一(yī)樣在店(diàn)裏工(gōng)作，累的晚上回家什麽都不想做，要讓我(wǒ)們員(yuán)工(gōng)在店(diàn)裏量力而行的工(gōng)作。
春節至少放(fàng)假2天以上，聯商(shāng)的學員(yuán)企業春節必須要放(fàng)假，讓員(yuán)工(gōng)感受到他所工(gōng)作的這個企業是個企業，而不是一(yī)個隻追逐利益的工(gōng)具，能感受到自己也是企業的一(yī)份子，是有尊嚴的、是有價值的、是幸福的。
現在你們跟胖東來比可能還有一(yī)定的差距，但是你們在很多方面比胖東來優秀，胖東來到達了一(yī)定程度，要求也高，但是專業能力說不定還不如你們，隻是公司的理念好、标準高，用這種标準來鞭策每一(yī)個人如何工(gōng)作，這樣的環境可能會讓更多人能感受到生(shēng)活的希望。
胖東來現在的标準：
每周的工(gōng)作時間基本上40個小(xiǎo)時，管理層是雙休，上班時間更少，一(yī)年有40天的年休假，高層更多，沒有任何約束，休2個月 、3個月都無所謂，隻要工(gōng)作安排好，天天出去(qù)玩更好。
胖東來最低的收入，超市部門交了社保以後拿到手的工(gōng)資(zī)，不帶管理層，不帶分(fēn)紅，員(yuán)工(gōng)平均下(xià)來是5800。我(wǒ)們在這個基礎上，每年還有将近 3個多點的淨利，如果分(fēn)到手裏面，員(yuán)工(gōng)的收入除了社保以後，基本上能拿到将近 7000的收入，這樣的體(tǐ)制員(yuán)工(gōng)怎麽會不幸福？
如果胖東來，再把招聘的年齡階段往上提一(yī)提，讓我(wǒ)們新樂的員(yuán)工(gōng)跟胖東來換一(yī)下(xià)，那新樂的員(yuán)工(gōng)會多幸福啊？50多歲能拿五六千的工(gōng)資(zī)，還能多少有點分(fēn)紅，那估計上班嘴都繃不住的笑。上班不忙的時候，有凳子坐而不是總站着，現在胖東來有的通道完全是開(kāi)放(fàng)的，你們這邊還在驗票，落後了，又(yòu)沒有信任，增加人還累。
關于調整：
昨天跟我(wǒ)們集團高層在溝通了解的時候，我(wǒ)們的經營能力太弱了，但是我(wǒ)們現在有1540個人，今年我(wǒ)們從社保方面、從休息時間方面，做一(yī)個大(dà)緻的平衡，公司在不賠錢的情況下(xià)，打個比方，折舊(jiù)免了、有些财務費(fèi)用也不增加，公司就提400萬，其餘的全部用于企業的發展，等于公司賠錢，然後再成就這個團隊。
我(wǒ)們管理層的收入應該是相對偏低的，因爲去(qù)年你們調了員(yuán)工(gōng)的收入，公司總部的沒調，隻有門店(diàn)的調了，那你們再去(qù)合理的核算一(yī)下(xià)，圍繞着公平去(qù)制定政策。
上個月員(yuán)工(gōng)平均收入拿到手是3600，最低拿到手是3500，今年如果我(wǒ)們公司不想掙錢，把增長的部分(fēn)都分(fēn)掉，每個門店(diàn)自己都有熱情幹，我(wǒ)覺得可能到今年的年底，員(yuán)工(gōng)平均工(gōng)資(zī)到4000是沒有問題的，目前虧錢的門店(diàn)還有4個，把這種政策給予一(yī)年，虧錢也讓他們拿這樣的工(gōng)資(zī)，實在做不好就把這 4個店(diàn)給關了。
一(yī)個是人員(yuán)的優化，一(yī)個是增長部分(fēn)的收入提升，如果這樣調整以後，整個企業的信任度就會提升，要培養信任，讓團隊信任企業，企業再信任團隊，在這個基礎上體(tǐ)制做好了，下(xià)面就開(kāi)始實現我(wǒ)們的價值。
我(wǒ)們做零售行業，做超市的，就是滿足民生(shēng)需求的。
圍繞着滿足民生(shēng)需求來展開(kāi)我(wǒ)們的工(gōng)作，優化我(wǒ)們的商(shāng)品，質量不好的慢(màn)慢(màn)梳理淘汰，賣的商(shāng)品我(wǒ)們自己要願意買，一(yī)定要抛棄搞差異化多盈利的概念，一(yī)定要賣好産品，好産品賣得越好顧客信任度就越高。
現在還好我(wǒ)們新樂有個中(zhōng)央廚房，慢(màn)慢(màn)把中(zhōng)央廚房打造好，員(yuán)工(gōng)在中(zhōng)央廚房工(gōng)作更單調，要爲他們考慮，讓他們浪漫的工(gōng)作，不是像一(yī)個機器。生(shēng)産車(chē)間的工(gōng)人，在休息的地方能聽(tīng)音樂，能坐下(xià)來喝(hē)咖啡，讓他感覺到這種工(gōng)作環境不隻是一(yī)個機器，是一(yī)個人，是一(yī)個非常有情調的人，往這個方向去(qù)規劃。讓新樂充滿更多的溫暖，因爲有愛、有關懷、有信任，會越來越好！
昨天了解到你們财務主管一(yī)年的收入還那麽低，應該其他管理人員(yuán)的收入也比較低，相信通過這種方法的調整，能更快速地緻富一(yī)批操心的人，這個方法對了會很快，不需要很長的時間。
就像3000平方以上的店(diàn)長年收入不能低于30萬的，這是标準，今年就要實現。就像昨天去(qù)的那個店(diàn)，店(diàn)長最少要實現40萬到60萬的收入，你們現在其實财務一(yī)規劃就實現了，就像你們的中(zhōng)央廚房，一(yī)年的折舊(jiù)那麽高，怎麽能有利潤呢？把折舊(jiù)免掉就不賠錢了，每個地方給他們配個小(xiǎo)音箱，配個咖啡機，去(qù)胖東來看看，倉庫裏邊都有咖啡機，員(yuán)工(gōng)累了，在那休息喝(hē)杯咖啡，聽(tīng)音樂......
我(wǒ)們心裏要有美好的生(shēng)活，有浪漫、有性感、有美麗。
想讓我(wǒ)們的人生(shēng)充滿更多的美好，我(wǒ)們就要有勇敢、浪漫、性感、美麗、快樂、悠閑有這種情懷，用這樣的理念來鞭策自己。
自己不由自主地去(qù)想，我(wǒ)的生(shēng)命應該怎樣來規劃，包括今天李玲，還有幾個朋友、企業家也是一(yī)樣，不能隻是做一(yī)個證明自己多優秀的人，不知(zhī)不覺幾十年過去(qù)了，活的人生(shēng)是不是自己非常喜歡的？可能會爲了面子說自己是個企業家，是個老闆，但遇到比自己優秀的又(yòu)嫉妒，遇到不如自己的又(yòu)嘲笑他人，我(wǒ)們這樣會快樂嗎(ma)？
我(wǒ)們不是活在自己的世界，不是活在自己的人生(shēng)道路上，我(wǒ)們是活在别人的眼中(zhōng)，這樣尊重自己的生(shēng)命嗎(ma)？這樣的生(shēng)活狀态是落後的，我(wǒ)們要學會改變，真正讓人生(shēng)活成自己想要的。
就像愛情，愛的這個人是因爲自己喜歡，而不是因爲有責任有孩子，稀裏糊塗的過一(yī)輩子。在座的可能90%都是這樣的狀态，談戀愛的時候熱情似火(huǒ)，一(yī)分(fēn)一(yī)秒都不想分(fēn)開(kāi)，現在是能不回家就不回家，回家以後兩個人也沒有共同語言，沒有精神的溝通，何談美好的相處？志(zhì)不同道不合，怎麽幸福？怎麽相處？
我(wǒ)們要知(zhī)道，彼此在一(yī)起應該怎麽生(shēng)活，家應該是什麽樣的 ，工(gōng)作應該是什麽樣的，下(xià)班以後一(yī)起做什麽，孩子應該怎樣對待，要懂得孩子應該是快樂的，而不是“要上學，要比别人優秀”，給他報很多補習班，安排滿，他有壓力會不快樂，不讓這種不開(kāi)心的、落後的方式附加給孩子身上，這是不智慧的。
可怕的是自己還不知(zhī)道這種方式有問題，所以就成了男的不想回家，女的不回家不行，因爲擔心孩子，所以這種美好的生(shēng)活就變成了責任，變成了義務，變成了負擔，變成了悲壯的一(yī)種現實......最後因爲這些産生(shēng)矛盾，産生(shēng)誤解，到最後産生(shēng)傷害，不但害了自己，也害了對方，更害了孩子，把美好的人生(shēng)踐踏了。
甘肅新樂李總分(fēn)享：
我(wǒ)們聯商(shāng)網的各位朋友們，我(wǒ)們胖東來親愛的夥伴們，我(wǒ)的女企業家商(shāng)會的姐妹們，新樂的我(wǒ)可親可愛的家人們，大(dà)家下(xià)午好！
盼了一(yī)年終于把東來哥盼來了，我(wǒ)是聯商(shāng)學院最笨的那一(yī)個，東來哥一(yī)直覺得帶的企業太多了需要放(fàng)下(xià)幾個，我(wǒ)真是膽戰心驚，怕自己被放(fàng)下(xià)，記得在成都的時候，東來哥覺得我(wǒ)這個腦袋不開(kāi)竅，然後開(kāi)始一(yī)遍一(yī)遍的回憶東來哥說的話(huà)，覺得自己真的太笨了。
我(wǒ)經商(shāng)的時間很長，從80年開(kāi)始參加工(gōng)作到現在43年，可能也是命運比較坎坷的那一(yī)種，從8歲媽媽生(shēng)病，我(wǒ)就到農村(cūn)去(qù)了，有兩個弟(dì)弟(dì)一(yī)個妹妹，當時我(wǒ)小(xiǎo)，爸爸就做了一(yī)個木墩讓我(wǒ)站在上面做飯，12歲媽媽就去(qù)世了，自己從小(xiǎo)就扮演着當姐姐又(yòu)當媽媽的責任，所以慣性中(zhōng)就覺得自己應該去(qù)承擔責任，包括我(wǒ)爸爸一(yī)生(shēng)中(zhōng)找了3個太太，3個太太留下(xià)了我(wǒ)們6個孩子，我(wǒ)在處理這種家庭環境中(zhōng)就想着讓家庭好，自己從小(xiǎo)就不會休閑，因爲需要照顧弟(dì)弟(dì)妹妹沒有時間，到後來做生(shēng)意也把自己弄成了一(yī)個女強人。
我(wǒ)覺得從小(xiǎo)自己誰也靠不上，隻能靠自己，其實一(yī)個女人在商(shāng)海中(zhōng)打拼挺難的，也沒有人支持，可能一(yī)輩子也不會撒嬌，因爲沒有人會哄我(wǒ)。其實東來比我(wǒ)小(xiǎo)兩歲，但是自從認識他以後，突然感覺自己好像有了一(yī)個哥，知(zhī)道了生(shēng)命應該怎麽活，這麽多年我(wǒ)把自己忙的像個陀螺，不但白(bái)天工(gōng)作，還要晚上出差，一(yī)點時間也不能浪費(fèi)了，以至于我(wǒ)的團隊晚上三四點和我(wǒ)一(yī)起出差，回來的時候第二天不敢睡懶覺，因爲我(wǒ)第二天照樣8點就上班了，他們也不敢。
團隊跟着我(wǒ)這些年真的苦壞了，因爲我(wǒ)真的不知(zhī)道生(shēng)命的意義是什麽，認爲工(gōng)作就是生(shēng)命的全部。我(wǒ)真是醒悟得最遲的那一(yī)個，原來不會生(shēng)活，也不懂得這樣做的意義，自從認識東來哥，現在那些女企業家的姐妹們說看着我(wǒ)舒服了，覺得我(wǒ)放(fàng)開(kāi)了，我(wǒ)覺得現在内心真的有了依靠，包括這些聯商(shāng)的兄弟(dì)們，當哥決定不想帶我(wǒ)的時候，你們說一(yī)個都不能少，我(wǒ)很感動，在這裏我(wǒ)首先跟東來哥說一(yī)聲，真的感謝遇你到讓我(wǒ)知(zhī)道生(shēng)命的意義，現在60歲了，我(wǒ)已經給兒子說了今年無論如何都要退，我(wǒ)說幫他請個我(wǒ)們這個行業最優秀的人——東來哥，這是你的師傅，你永遠跟着他學習，我(wǒ)就可以安心的休息了，東來哥我(wǒ)真的非常感謝你。
這麽多年把一(yī)個100多平方米的小(xiǎo)店(diàn)做成今天在人們眼中(zhōng)我(wǒ)成了一(yī)個成功的女人，其實内心還是非常苦的，還有我(wǒ)的這員(yuán)工(gōng)們，店(diàn)長們，這麽多年跟着我(wǒ)拼命，受多少委屈，我(wǒ)是一(yī)個工(gōng)作狂，把你們也弄成一(yī)個工(gōng)作狂，休息就要處罰你們，我(wǒ)不會生(shēng)活，也讓你們除了工(gōng)作什麽也不會，現在有時候商(shāng)品不好，其實怪我(wǒ)，因爲我(wǒ)沒有讓你們享受過生(shēng)活，你們根本不知(zhī)道哪個商(shāng)品好，哪個商(shāng)品不好。
也沒有思考過生(shēng)命的意義是什麽？爲什麽做企業？我(wǒ)們要如何把這個企業做的健康，讓企業的每一(yī)位員(yuán)工(gōng)都快樂，讓跟我(wǒ)們的合作夥伴都幸福，讓我(wǒ)們的顧客感到因爲有新樂，生(shēng)活變得越來越快樂，我(wǒ)覺得這才是做企業的目的，這些年我(wǒ)們一(yī)直是追求規模，到處開(kāi)店(diàn)，最後搞得大(dà)家身心疲憊，從去(qù)年認識得東來哥以後，我(wǒ)深深地知(zhī)道，做企業規模大(dà)不一(yī)定是健康的企業，真正健康的企業是讓員(yuán)工(gōng)快樂，讓我(wǒ)們的顧客感覺因有這個企業感到溫暖，讓合作夥伴和我(wǒ)們在一(yī)起共同美好，這才是一(yī)個真正的企業。
從去(qù)年開(kāi)始把蘭州的關掉，接着關掉了三四個店(diàn)，但關掉以後今年省了去(qù)年虧損的1000萬，還能拿出來給我(wǒ)們的團隊分(fēn)錢，現在就是要成就團隊，讓我(wǒ)們的員(yuán)工(gōng)幸福，要讓團隊有尊嚴的生(shēng)活。成就團隊是我(wǒ)現在必須實現的，一(yī)定會在3年之内實現哥指出的目标，員(yuán)工(gōng)的工(gōng)資(zī)最低不能低于4000-4500，3000平方米店(diàn)的店(diàn)長一(yī)年30萬，向哥和聯商(shāng)學院的承諾我(wǒ)新樂一(yī)定會做到，也一(yī)定不會辜負你們的期望，謝謝！
聯商(shāng)網龐總分(fēn)享：
我(wǒ)是來自于聯商(shāng)網的龐小(xiǎo)偉，這一(yī)次是聯商(shāng)東來商(shāng)學院12 家企業最後走的一(yī)家，看到這麽多新樂人，還有新的朋友們很感動，在前幾天在一(yī)家親我(wǒ)們分(fēn)享的時候，李總上去(qù)做了分(fēn)享。這是12家企業分(fēn)享當中(zhōng)，我(wǒ)哭得最稀裏嘩啦的一(yī)次，非常的感動，其實我(wǒ)也是心裏落下(xià)了一(yī)個大(dà)石頭，覺得這12個兄弟(dì)姐妹就在一(yī)起不會散了。
其實我(wǒ)也知(zhī)道哥心裏想要什麽東西，他其實不在意企業的大(dà)小(xiǎo)，其實是在于理念的認同，哥經常說這個種什麽樣的種子，開(kāi)什麽樣的花，最後結什麽樣的果，哥的這顆種子，在我(wǒ)們這些學員(yuán)在心裏播下(xià)了，也包括我(wǒ)們聯商(shāng)自己，聯商(shāng)做了23年，在這個過程當中(zhōng)哥在杭州的時候，也幫我(wǒ)們做了調整，也建立了傳播哥的思想，傳播美好企業未來的一(yī)種經營方向。
這樣的一(yī)顆種子播種在我(wǒ)們的心裏，慢(màn)慢(màn)我(wǒ)相信可以開(kāi)出花，最後結出果，開(kāi)出什麽樣的花就是我(wǒ)們這些人自己活成什麽樣子，帶着團隊活成什麽樣子，我(wǒ)們影響到顧客、合作夥伴展現成什麽樣子。
所以開(kāi)什麽樣的花，結什麽樣的果，我(wǒ)相信最後一(yī)定是幸福的果實，讓我(wǒ)們的顧客可以因爲我(wǒ)們這些企業的存在，今天在張掖的土地上因爲我(wǒ)們新樂的存在感到歡喜、感到滿意、感到幸福。
也能夠通過我(wǒ)們的存在讓這個城市變得更加溫暖，人與人之間的心拉得更近，讓我(wǒ)們在這片土地上能夠相信人世間的美好，我(wǒ)們跟大(dà)自然的和諧，我(wǒ)們對這個世界的同頻(pín)共振。
雖然我(wǒ)們是平凡的人，一(yī)開(kāi)始的出發點可能是爲了賺錢，但是在過程中(zhōng)不要爲了賺更多的錢被漩渦旋進去(qù)了，哥是一(yī)種力量把我(wǒ)們拉住了，把我(wǒ)們拽出來了，讓我(wǒ)們看到人本應該怎麽活，我(wǒ)們這些企業家應該怎麽活？我(wǒ)們爲什麽做企業？應該活成什麽樣子？應該做什麽樣的榜樣，應該帶着團隊找到生(shēng)命的美好跟價值。
今天這12家企業走下(xià)來，我(wǒ)想自己心裏也有幾句話(huà)，一(yī)個是我(wǒ)們要堅定信念，我(wǒ)們這12家企業，因爲在一(yī)起的時候我(wǒ)們能感受到這股力量，但更多的時候我(wǒ)們都在自己的城市、自己的企業裏邊做事，在這個過程當中(zhōng)我(wǒ)們要建立信念。
我(wǒ)說哥是零售行業的一(yī)塊寶，但同時也是中(zhōng)國企業屆的一(yī)塊寶，因爲他經常說他說的東西很多人不理解，說的很多話(huà)可能需要100年、200年、500年以後的人才會懂。因爲他說的話(huà)其實就是我(wǒ)們這個世界，我(wǒ)們這個社會一(yī)點點進化，一(yī)點點進步的未來的方向。
他在聯商(shāng)東來學院這件事情上面，我(wǒ)也深深的能夠感受到他是一(yī)個悟道人，更是一(yī)個做道的人，還是一(yī)個行道的人，他把自己生(shēng)命的一(yī)部分(fēn)活得那麽美好，又(yòu)把生(shēng)命的另外(wài)一(yī)部分(fēn)拿出來帶着大(dà)家做，這種無私、這種博愛是非常讓人感動的。
我(wǒ)們每家企業收了 50 萬塊錢一(yī)年的學費(fèi)，這學費(fèi)他全部交給了我(wǒ)們聯商(shāng)網，他一(yī)份錢沒拿，還貼了很多錢，我(wǒ)們這12家企業在這個過程當中(zhōng)都是深深感受的，所以我(wǒ)說要珍惜，這樣的人，這樣的分(fēn)享相信今天在座的兄弟(dì)姐妹可能有幸跟着哥經常跑，但更多我(wǒ)們親愛的家人們，親愛的朋友們，你們人生(shēng)當中(zhōng)可能隻有唯一(yī)這麽一(yī)次機會能夠面對面聽(tīng)到哥的分(fēn)享跟交流。這樣的分(fēn)享和交流是聽(tīng)一(yī)次少一(yī)次，所以我(wǒ)們這些 12 家企業，我(wǒ)們是多麽好的這緣分(fēn)，多麽好的機會，一(yī)定要珍惜。
第二，哥在聯商(shāng)學院這件事情上面，也希望我(wǒ)們這個12家企業能夠從學員(yuán)慢(màn)慢(màn)的真正的變成在傳播。你們在自己的城市，我(wǒ)們李玲總在新樂的這片土地上，也是慢(màn)慢(màn)可以把這顆美好的種子播散下(xià)去(qù)，播撒給在這片土地上的企業慢(màn)慢(màn)的開(kāi)花，慢(màn)慢(màn)的結果，我(wǒ)們可以想象的到5年、10年、50年、100年以後多麽的美好。
第三，我(wǒ)說在跟哥學習的過程當中(zhōng)，大(dà)多數企業來胖東來學的時候，都是學一(yī)些看得見、摸得着的東西，賣場怎麽樣，商(shāng)品怎麽陳列，員(yuán)工(gōng)怎麽服務顧客，但是在這個過程中(zhōng)真正要學的還是胖東來的理念跟思想。
理念跟思想是頭腦，思想發生(shēng)了改變，一(yī)切才會改變，同時輔助于頭腦思想的東西是科學的體(tǐ)制跟機制，這個體(tǐ)制跟機制就像有堅實的基礎，一(yī)種分(fēn)享的精神，隻有先進的理念，堅實的基礎，然後我(wǒ)們剩下(xià)的手腳去(qù)尋找适合自己的方法，适合自己的技術。
事情是人做出來的，隻有把人調到了那個狀态他做的事情才是真的事情，才是真正發自内心的事情，這是我(wǒ)想和我(wǒ)們12家企業以及我(wǒ)們聯商(shāng)自己的分(fēn)享。
最後還是非常感謝李玲總，爲我(wǒ)們這12 家企業，我(wǒ)們東來哥的傳道之路畫上了非常美好的句号。我(wǒ)相信新樂人會成爲幸福的人、會成爲健康的人、快樂的人，而且我(wǒ)們因爲新樂的存在是能夠給這個城市這片土地帶去(qù)健康、帶去(qù)幸福、帶去(qù)快樂，也祝福在座的各位，謝謝！
東來哥分(fēn)享：
如果做一(yī)個企業方向明确，方法對了，非常簡單，不需要承諾，随着感覺走就行，我(wǒ)們有多大(dà)的能力就釋放(fàng)出多大(dà)的愛，不背包袱。
往下(xià)的工(gōng)作也非常簡單，從企業體(tǐ)制方面，收入政策方面一(yī)定圍繞着公平、科學，有這個基礎大(dà)家願意幹，後面就開(kāi)始解決我(wǒ)們的專業問題，根據新樂目前的狀況，慢(màn)慢(màn)地優選商(shāng)品，自有品牌的品質如果達不到的也要撤掉，包括采購的三四線品牌的，如果不好也必須撤掉。
不要想着馬上提升銷售，首先提升的是快樂。
後期我(wǒ)們政策調整完以後，每個部門不能急慢(màn)慢(màn)來，已經不錯了，在快樂的基礎上慢(màn)慢(màn)去(qù)改變，讓我(wǒ)們的品質更好，不斷的優化，這幾天把你們的政策拿出來兩套方案，再結合你們企業的這種收入情況，我(wǒ)們一(yī)步一(yī)步來優化。
我(wǒ)感覺年底如果大(dà)家開(kāi)心的情況下(xià)，至少我(wǒ)們最低的工(gōng)資(zī)能達到3800左右，一(yī)年以後員(yuán)工(gōng)工(gōng)資(zī)基本能拿到4500左右，那時候最低的工(gōng)資(zī)可能拿到4200，高的能拿到4800，然後每周有一(yī)天的休息時間，這個好實現，不用再增加人，用現有的人員(yuán)規劃好就可以實現。
将來我(wǒ)們的上班時間合理的壓縮，一(yī)步一(yī)步來，先保持穩定，現在工(gōng)資(zī)收入高了，大(dà)家高興一(yī)點，相信等到第三年的時候，我(wǒ)們新樂最低的工(gōng)資(zī)收入不會低于4000，平均至少在 4500 以上，如果是這樣的一(yī)個狀态，甚至可以達到5000。
沒有健康的團隊，就沒有企業的健康。
把合适的人放(fàng)在合适的位置，适合自己的一(yī)定是最好的。在這個地方，普通員(yuán)工(gōng)40—50歲，有的本身有退休工(gōng)資(zī)，再拿這麽多錢，那他該多滿足？有的即便是沒退休，農村(cūn)過來的，還能拿四五千塊錢，對于家庭來說，會起到多大(dà)的作用？不隻是錢的問題，還包括家庭的幸福和個人價值的問題。
像我(wǒ)們這個行業不要總想着用年輕人，有的部門用年輕人，把更多的機會讓給适合這個行業的人，就像你們的門店(diàn)，有的員(yuán)工(gōng) 50多了也很精神，感覺比胖東來的員(yuán)工(gōng)還精神，因爲這個年齡段非常滿足，第二又(yòu)充滿希望。
中(zhōng)國有兩家這樣的企業，一(yī)家是北(běi)京的超市發，他的店(diàn)長都60多了，賣生(shēng)鮮、賣熟食都是50多的，跟打雞血了一(yī)樣，很興奮，因爲這樣年齡的人都是會生(shēng)活的人的，做飯家務都很有經驗。
我(wǒ)們去(qù)投資(zī)幾千萬沒了，打個比方，如果這筆錢不拿去(qù)虧了，可能差不多有6000萬，這6000萬每個人分(fēn)100萬，可以分(fēn)60個人，這是什麽概念？有時間我(wǒ)們覺得這個錢沒多少，但是分(fēn)下(xià)去(qù)以後，它的力量是不敢想象的。
很多企業都是這個概況，虧錢非常舍得，跟人發錢、分(fēn)錢，比要他的命都難。因爲都是苦過來的人，我(wǒ)們這個社會沒有這種環境，沒有教育我(wǒ)們怎樣去(qù)成就别人，怎樣去(qù)尊重别人，怎樣爲别人帶來溫暖，怎樣帶動别人。現在加入聯商(shāng)學院，要明白(bái)我(wǒ)們要成爲什麽樣的人，要活出什麽樣的人生(shēng)，要讓自己的企業成爲什麽樣的企業。
即便擁有再多的錢，如果沒有健康的文化理念和健康的團隊，這個企業永遠不會長久！無論做的多大(dà)，就像家一(yī)樣，隻要我(wǒ)們有一(yī)個共同的生(shēng)活理念來鞭策着彼此怎樣相處，這個家就會走得更遠，當我(wǒ)們都是爲了錢，别的地方有更多的錢了，我(wǒ)們就散了。
我(wǒ)們就想造福美麗的河西走廊，就想把這個地方建造成連接東西方文化非常偉大(dà)的、非常強大(dà)的一(yī)個紐帶，就像絲綢之路一(yī)樣，不隻是我(wǒ)們物(wù)質的交流，更多的是精神的交流，怎樣讓中(zhōng)國的文明和世界的文明融合在一(yī)起，來推動我(wǒ)們整個社會往更加美好的方向去(qù)發展，那這個價值就不隻是物(wù)質的價值、個人的價值、企業的價值了，那就是社會價值。
要站在宇宙的概念上來理解萬事萬物(wù)，來理解我(wǒ)們每一(yī)個個體(tǐ)，每一(yī)個物(wù)質，包括我(wǒ)們的生(shēng)活。
這樣去(qù)理解的時候，我(wǒ)們的生(shēng)命是非常的清晰的，因爲生(shēng)命時光短短的100年，在宇宙的長河當中(zhōng)是瞬間的、微不足道的。
那我(wǒ)們就更知(zhī)道應該怎樣去(qù)規劃，但是我(wǒ)們有幾個人去(qù)思考，自己應該怎樣的活着？用什麽樣的方法活着？就是因爲我(wǒ)們不懂得這些，就把自己的生(shēng)命過得亂七八糟，沒有目标，沒有方向，沒有方法，隻有苦難，隻有無奈，隻有埋怨，隻有指責，這種悲壯的狀态。要明白(bái)自己要過什麽樣的生(shēng)活，用什麽樣的方法，讓生(shēng)命活成自己喜歡的樣子。
我(wǒ)們整個河西走廊，那邊是雪山、湖泊、草原，我(wǒ)每年至少到這邊兩次，如果是喜歡玩，一(yī)個祁連山5年你都玩不過來。
但是我(wǒ)們身處張掖這個地方，身處武威這個地方，身處整個河西走廊，包括嘉峪關、敦煌、酒泉，這麽美的地方，我(wǒ)們卻感覺這麽荒涼，這麽悲壯。
像前天的沙塵暴多麽浪漫啊，但是我(wǒ)們還在指責，其實它是來平衡你的，它也需要來表達，你心裏要想着讓它們盡情的玩，你在地上給它們作陪襯，這樣是什麽一(yī)種狀态？
我(wǒ)們既然在這片土地上去(qù)工(gōng)作、去(qù)生(shēng)活，去(qù)展開(kāi)自己的生(shēng)命，就要熱愛它、敬畏它、關心它！
美麗的雪山，美麗的草原，美麗的故事，從曆史過來河西走廊有多少可歌可泣的故事、悲壯的、浪漫的、富有想象的、誤解的、傷害的、愚昧的，有這麽多的故事，爲什麽我(wǒ)們不能從這些故事當中(zhōng)，從這些曆史當中(zhōng)看到更加閃耀的地方？這片土地是真正讓我(wǒ)們幸福的，但我(wǒ)們還埋怨它們，這是不成熟的。
我(wǒ)們要與這片土地很好地融合在一(yī)起，更好地去(qù)理解，更好地去(qù)感受它，像祁連山裏，很多都是無人區，那是動物(wù)的天堂，沒事到那邊住幾天，跟狼在一(yī)起交流交流，當你慢(màn)慢(màn)理解它的時候，它會走進你。
像我(wǒ)們晚上去(qù)找狗熊，那也是生(shēng)命，要理解它，那一(yī)晚上我(wǒ)們去(qù)等狗熊，一(yī)個熊媽媽帶着兩個熊崽子，在偷牧民存的食物(wù)，我(wǒ)們就在旁邊看，那種感覺真的非常好，你如果理解它們的時候，能與它們共同相處是多浪漫啊！
所有的感情，所有的美好，要有一(yī)顆智慧的心去(qù)點燃。
當我(wǒ)們真的懂得了尊重，懂得了愛，懂得了創造，那我(wǒ)們的生(shēng)活怎麽會不美好呢？就因爲我(wǒ)們不懂得，失去(qù)了創造美好的心靈，也失去(qù)了創造美好的雙手，更失去(qù)了創造美好的結果。
企業家要走出來，因爲你們沒有這個習慣，每當走出來還沒兩天，你們就想回家了，對自己的團隊都不信任，何談企業？團隊有團隊的職責、團隊有團隊的價值、團隊有團隊的生(shēng)活，誰的事誰幹，不是靠一(yī)個人來幹的，靠一(yī)個團隊組織在一(yī)起，才是真正的團隊。做總經理的、做董事長的，是做戰略，爲這個企業指導好方向。
我(wǒ)們新樂三年應該是什麽樣？五年應該是什麽樣？門店(diàn)應該是什麽樣？商(shāng)品應該是什麽樣？收入應該是什麽樣？休假應該是什麽樣？福利應該是什麽樣？狀态應該是什麽樣？這就是戰略。
制定了戰略，就要找方法去(qù)實現，賣場的設計應該是什麽樣的？是什麽樣的品位？什麽樣的層次？在什麽樣的地區？我(wǒ)們的位置目标客戶是社區，還是城市的中(zhōng)心店(diàn)？
要圍繞着專業來去(qù)規劃我(wǒ)們的門店(diàn)，生(shēng)鮮應該怎樣規劃？百貨應該怎樣規劃？雜(zá)貨應該怎樣規劃？家電應該怎樣規劃？工(gōng)作休息的地方應該怎樣規劃？胖東來每個門店(diàn)都有休息的地方，而且至少是4星級以上的标準，基本上都是戴森(sēn)的吹風機，像家居一(yī)個椅子我(wǒ)們進的價格都在1500左右，辦公桌原來用的是美國的牌子，後來這個品牌沒有了，就換成了上海震旦集團的。
要享受人生(shēng)，我(wǒ)們不隻是工(gōng)具，我(wǒ)們還是創造美好和享受美好的一(yī)個群體(tǐ)，我(wǒ)們是生(shēng)活的主人，不是生(shēng)活的奴隸。
心中(zhōng)知(zhī)道如何規劃生(shēng)活的時候，生(shēng)活是非常燦爛的，我(wǒ)們對生(shēng)活會充滿熱情和希望。相信新樂、一(yī)家親、包括在座的每家企業，我(wǒ)們的老闆會幹，也會玩，既然做了這個企業，要讓企業像個企業，無論企業大(dà)小(xiǎo)，我(wǒ)們是一(yī)個完整的企業，是充滿着希望，像一(yī)個長久的企業，而不是短命的，有正常的健康周期，而不是迷茫。
培養企業具備健康企業的特質，讓我(wǒ)們能因爲企業的人、事、物(wù)而感覺到幸福，看到美好的時光我(wǒ)們也很開(kāi)心，看到萬事萬物(wù)我(wǒ)們也很開(kāi)心，對得起我(wǒ)們來這個世上的一(yī)次緣分(fēn)，對得起父母給予我(wǒ)們的生(shēng)命，對得起上天給予我(wǒ)們的生(shēng)命。
如果把生(shēng)命過得非常痛苦，那就是在浪費(fèi)，甚至踐踏自己的生(shēng)命，如果是踐踏生(shēng)命，那生(shēng)命還有什麽意義？就像我(wǒ)們生(shēng)了孩子，孩子活得非常痛苦，那我(wǒ)們做父母的痛苦不痛苦？如果我(wǒ)們的孩子活得很快樂，那父母是不是覺得生(shēng)了這個孩子感覺挺開(kāi)心的，起碼對得起這個孩子，對得起這個社會。
相信我(wǒ)們新樂整個團隊會因爲這種好的理念變得越來越美好，相信李總也是一(yī)樣，會越來越輕松，越來越幸福，希望李總孩子也是一(yī)樣健康的。
要有信念，讓自己能爲這個社會能帶來美好，而不是去(qù)證明自己。
如果沒有信念，新樂這個企業走不遠，如果要接這個班，就去(qù)讓自己的生(shēng)命更高尚、更美麗、更灑脫、更充滿魅力，這樣的生(shēng)命多美好。
你就是領袖不是操作者，操作的有總經理，有财務總監，有營運營總監，有後勤總監，有業務總監，讓他們去(qù)幹，給他們提供這個平台，讓他們去(qù)釋放(fàng)能量，成就自己去(qù)培養更多的人。
你們就做好企業的戰略指導，做最好的組織者，做一(yī)個領袖，這樣你們母子可能就會慢(màn)慢(màn)融在一(yī)起了，高尚的情懷才能讓你們走得更近。
希望你們走一(yī)個共同的路，團結起來，爲河西走廊這片美好的地方，把身上的智慧釋放(fàng)出來，造福這片土地，讓這片土地變得越來越美麗。不單環境美，而且我(wǒ)們心靈美、人文美，讓更多的地方、更多的人，包括到這邊旅遊的時候，新樂就像家一(yī)樣值得信賴。
因爲我(wǒ)們都是人類，是一(yī)家人，這樣會更美好，也能讓河西走廊這個地區更多的企業家開(kāi)始變得輕松，變得快樂，變得幸福，變得對生(shēng)命、對生(shēng)活而富有熱情，變得更加的美麗，變得更加的浪漫和信仰，那整個新樂是多麽的有意義！
如果河西走廊很多的企業家都能這樣去(qù)想，這樣去(qù)做，那我(wǒ)們河西走廊怎麽會不美呢？讓整個河西走廊2000萬人在這片土地上都能幸福地生(shēng)活，是多麽幸福的事情！
做有思想的企業家，做有思想的人，做有思想的團隊。
隻有思想才能讓我(wǒ)們的生(shēng)命更加充實，更加富有力量，更加富有熱情，因爲我(wǒ)們有思想，才讓我(wǒ)們的生(shēng)命、生(shēng)活變得更生(shēng)動，有更多的詩情畫意！
希望我(wǒ)們每個人都能去(qù)創造這樣的環境，特别像你們老闆要有這種願望，要有這種情操，這樣我(wǒ)們的生(shēng)命到老的時候就會感覺真值得，原來普普通通的，還能活出這樣高尚的人生(shēng)，相信新樂在後面逐步的調整當中(zhōng)，一(yī)定會越來越美麗！
更多的是讓我(wǒ)們一(yī)步一(yī)步去(qù)感受，相信通過這樣的改變，我(wǒ)們的感覺也會變化，現在就從真誠和善良開(kāi)始做起，堅定這種信念，胖東來比你們不好的有很多，但從來沒有失去(qù)快樂。
因爲有好的方法，這種好的方法讓胖東來所有的團隊能感受到自己的價值，即便一(yī)年賠幾百萬，他們感覺自己也是偉大(dà)的、是高尚的、是美麗的。
就像守邊關的解放(fàng)軍戰士一(yī)樣，整天在荒無人煙的地方站崗，但他們也有價值，所以有的店(diàn)虧錢，但是也方便了顧客，而且虧錢也是因爲公司戰略的規劃問題，永遠不要否定我(wǒ)們的團隊，這樣團隊才能信任我(wǒ)們這個企業，才能相信我(wǒ)們這個企業是真誠的。
因爲我(wǒ)們真誠，因爲我(wǒ)們願意學習，因爲我(wǒ)們願意改變，更重要的是我(wǒ)們找到了改變的榜樣和機會，那我(wǒ)們就一(yī)定會變得越來越美麗！
從這個月開(kāi)始我(wǒ)們公司會有改變，相信随着體(tǐ)制的改變，慢(màn)慢(màn)再優化商(shāng)品，我(wǒ)們相互的幫助，相信我(wǒ)們種的種子是真誠，結果一(yī)定會越來越美麗！
現在李玲的心靈已經開(kāi)始開(kāi)花了，那我(wǒ)們的企業也肯定能開(kāi)花，無論如何，我(wǒ)們也不知(zhī)不覺爲這片土地做了20多年，也替河西走廊這份美麗的熱土和這片熱土上的人民，感謝我(wǒ)們新樂，感謝我(wǒ)們這個團隊！
希望你們都能讓自己的生(shēng)命更加健康，更有魅力，充滿更多的歡樂、更灑脫，讓企業因自己高尚的情懷而變得更加幸福，不但能造福自己，也能爲這片美麗的土地增加更多的色彩！
