微商(shāng)迷局：非法傳銷還是電商(shāng)颠覆者？

不是阿裏巴巴上市，不是京東與騰訊戰略合作，而是微商(shāng)!微商(shāng)就像一(yī)個沉寂在海面之下(xià)的巨大(dà)火(huǒ)山，雖然在主流媒體(tǐ)上鮮于看到，但卻在無數的朋友圈、微信群、QQ群湧動。“月入百萬”、“流水千萬”等等誘人的案例比比皆是，“坐在家裏輕松動動手指就能賺錢”讓人無比心動。
仿佛又(yòu)回到了十年前淘寶崛起的黃金年代，無數屌絲擁有了夢想，他們渴望的是輕松家中(zhōng)坐，錢财馬上來。仿佛又(yòu)回到了那個遍地是賺錢機會、創業機會的時代。
然而，對于微商(shāng)卻有着兩個截然不同的觀點，一(yī)種是魔鬼，說她是非法傳銷;另一(yī)種是天使，說她是電商(shāng)的颠覆者，屌絲的造富機。
讓我(wǒ)們看看傳銷的定義：《禁止傳銷條例》規定，傳銷是指組織者或者經營者發展人員(yuán)，通過對被發展人員(yuán)以其直接或者間接發展的人員(yuán)數量或者銷售業績爲依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員(yuán)以交納一(yī)定費(fèi)用爲條件取得加入資(zī)格等方式。其目的是牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行爲。
微商(shāng)與傳銷的相似點：都是層級管理，不斷發展下(xià)線(代理)，下(xià)線一(yī)般都是親朋好友，下(xià)線一(yī)般都要先購買商(shāng)品;都是用輕松賺錢來作爲宣傳口号。
微商(shāng)與傳銷的不同點：所銷售的商(shāng)品一(yī)般并非高價，多爲面膜、服裝等消費(fèi)頻(pín)率比較高的商(shāng)品;根本目的是爲了賣貨賺錢，不是通過詐騙賺錢。
然而，事實也不容樂觀。最近，各地警方頻(pín)繁破獲一(yī)些微商(shāng)詐騙的案件。例如，7月合肥警方就破獲一(yī)起微信傳銷案：“自2014年以來，有人對外(wài)以上海某企業咨詢有限公司名義，夥同他人在某市各中(zhōng)小(xiǎo)酒店(diàn)，以發展“徽商(shāng)城”的不同級别“代理商(shāng)”爲名，要求參加者繳納費(fèi)用獲得加入資(zī)格，并按照一(yī)定順序組成層級，直接以發展人員(yuán)的數量作爲計酬或者返利依據，引誘、脅迫參加者繼續發展他人參加，騙取财物(wù)，初步估算涉案價值50萬元以上。”
筆者認爲，之所以出現這種亂象，真實的情況是這樣的，微商(shāng)目前魚龍混雜(zá)，真正想賺錢的和通過詐騙騙錢的攪合在一(yī)起，造成了微商(shāng)發展的迷局。的确有真正做微商(shāng)生(shēng)意的，他們不斷努力探索社交購物(wù)的經驗教訓，掘到了第一(yī)桶金。微商(shāng)也确實讓一(yī)些相對弱勢的群體(tǐ)有了收入機會，例如在家帶小(xiǎo)孩的母親、殘疾人士、大(dà)學生(shēng)等。但也有不少以微商(shāng)之名，卻行傳銷之實的人，發展代理的本質是引誘過來發展下(xià)線，進行詐騙。
微商(shāng)的這種亂局非常危險，如果再這樣下(xià)去(qù)勢必會毀掉這個行業。因爲現在監管部門還沒有特别注意這個新行業，一(yī)旦有更多人被詐騙的案例出現，将會讓監管部門、警方注意到，甚至會出現誤判，封殺這個行業。
筆者認爲，真正的微商(shāng)是值得鼓勵的，他在某種程度上是對電商(shāng)的颠覆。表現爲：
電商(shāng)是做貨的生(shēng)意，以商(shāng)品爲中(zhōng)心;而微商(shāng)則是做人的關系，是以人爲中(zhōng)心。衆所周知(zhī)，電商(shāng)時代都在追求爆品，隻要産品足夠好，價格足夠吸引力，能夠制造爆品神話(huà)。但微信爲代表的移動互聯網時代，是社交的時代，這時候你和粉絲的關系、人與人的關系才是最核心的東西。通過關系獲得信任，通過信任賣出商(shāng)品才是關鍵所在。
電商(shāng)時代追求流量和入口，無論是PC時代還是APP時代，都是要追求流量導入，追求不斷拉新客戶，追求成爲入口。但社交購物(wù)的微商(shāng)時代，遊戲規則變了，追求的是關系深度，你不一(yī)定要有太多的客戶，隻要将粉絲、用戶的關系做深，維系老客戶，提升購買頻(pín)率，能夠形成持續的購買。這時候做人的關系是核心，維護老客戶是核心，提升複購率是核心。
微商(shāng)的崛起是個現實，她預示着電商(shāng)中(zhōng)心化時代的漸衰，分(fēn)散化時代的來臨，她或許能締造一(yī)個微信版的淘寶神話(huà)。
當然，一(yī)切的前提是這個行業需要自律，需要規範，否則千裏之堤将毀于蟻穴。