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折扣店(diàn)不隻是搶傳統零售商(shāng)的生(shēng)意,還會搶品牌商(shāng)的生(shēng)意

上傳時間:2023-10-06      浏覽次數:67

來源:轉自聯商(shāng)網



  這兩年,中(zhōng)國折扣店(diàn)行業發展風起雲湧,有非常多的時代因素推動了各類型的折扣店(diàn)集體(tǐ)崛起,這個已然是不争的事實。

 目前階段,國内折扣店(diàn)企業也在不同程度地嘗試自有品牌産品,總體(tǐ)上還處于比較初級的階段,一(yī)方面本土折扣店(diàn)還沒有培育出銷量巨大(dà)的自有品牌及産品,另一(yī)方面自有品牌在各折扣店(diàn)企業的銷售額中(zhōng)占比仍然非常低,且消費(fèi)者還沒有對本土折扣店(diàn)的自有品牌建立強烈的認可和美譽度。

特别是相對比山姆的自有品牌,山姆的自有品牌形象已經簡直在向“高端品牌”越來越靠近了。本土折扣店(diàn)自有品牌之路,還任重道路。

但,因爲現狀如此,就悲觀,或者沒信心了嗎(ma)?完全沒必要如此。

我(wǒ)認爲,隻是折扣店(diàn)的發展階段還沒到而已。本土折扣店(diàn)的自有品牌大(dà)崛起,隻是時間問題。先有雞,後有蛋。先有批量的折扣店(diàn)規模化,然後才是規模化的自有品牌。

首先,做大(dà)做強自有品牌,是折扣店(diàn)的必由之路。從山姆、costco,到aldi、迪卡侬、喬氏超市,等等各類型折扣店(diàn),折扣店(diàn)在發展到一(yī)定階段之後,爲了進一(yī)步提升品質、降低成本、爲顧客創造獨特價值,必然會深化産品開(kāi)發、走自有品牌之路。


其次,國内折扣店(diàn)對于自有品牌的建設理念越來越合理與成熟。過往的商(shāng)超賣場做自有品牌的理念是有問題的,替代品牌商(shāng)品、把自有品牌商(shāng)品推上貨架的目的是爲了獲取更高的毛利,這個起心動念就不對,做自有品牌最核心的目标就應該是站在顧客角度,爲顧客創造更高的價值,幫顧客省錢,怎麽能是爲了零售商(shāng)多賺錢呢?出發點錯了,一(yī)切都錯了。

最後,折扣店(diàn)從最初組貨,到最終做自有品牌改造供應鏈分(fēn)3個階段。

第一(yī)階段對比傳統零售商(shāng),完全是模式取勝,低毛利率、高周轉,實現對于傳統商(shāng)超零售的效率領先,這個階段甚至都沒有規模優勢。

 第二階段,随着規模擴大(dà),在模式領先基礎上疊加了規模優勢,折扣店(diàn)會呈現加速發展、快速規模化的狀态。

第三個階段,随着規模化的邊際效應應逐漸遞減。折扣零售商(shāng)将把手伸向産品與供應鏈,對于有規模體(tǐ)量的又(yòu)沒有特别強勢品牌的品類,折扣零售商(shāng)會優先傾向用自有品牌去(qù)替代非知(zhī)名廠商(shāng)or品牌。到了高級階段,甚至連可樂、奧利奧這些已經有一(yī)線品牌的産品,也會被折扣零售商(shāng)染指。

今天折扣零售在中(zhōng)國還處于早期階段,盡管發展很快,但依然需要看到,這是一(yī)場漫長的長跑,正所謂長坡厚雪。行業在早期階段,也似乎有些事情紛繁複雜(zá),有各種五花八門的碎片導緻我(wǒ)們似乎看不清楚。

但實際上,當我(wǒ)們把鏡頭拉遠,站在更長的周期視角來看當下(xià)的市場與行業變化,以及站在顧客的角度看供給側的變化,行業的走向與趨勢變得無比清晰與确定。

我(wǒ)們作爲參與者,積極樂觀,保持極大(dà)的信心和長期的信念。

因爲相信,從而看見!