開(kāi)個小(xiǎo)超市賺錢嗎(ma)？小(xiǎo)超市的運營之道

小(xiǎo)超市“起死回生(shēng)”隻需要一(yī)個契機，小(xiǎo)超市如果經營好了也可以很賺錢，我(wǒ)講身邊的三個案例，你會發現，能夠經營好小(xiǎo)超市不是偶然，也不光靠運氣，而是需要多方面的因素。
第一(yī)個案例：小(xiǎo)區樓下(xià)的綜合“小(xiǎo)賣部”
我(wǒ)住在一(yī)個發展水平還不錯的縣級市，小(xiǎo)區也算是我(wǒ)們當地比較好的小(xiǎo)區了，剛搬進來的時候，周邊配套并不完善，小(xiǎo)區的門頭房一(yī)前一(yī)後開(kāi)了兩家小(xiǎo)超市，面積都不大(dà)，賣一(yī)些生(shēng)活用品和水果蔬菜，我(wǒ)也經常去(qù)這兩個小(xiǎo)超市買東西，很方便。
結果幾年之後小(xiǎo)區前面的門頭房開(kāi)了一(yī)家大(dà)型超市，直接讓這兩家小(xiǎo)超市關了門。
大(dà)概半年之後，關門的那家超市又(yòu)重新裝修了起來，當時我(wǒ)就很納悶，已經被前面的大(dà)超市頂的沒有生(shēng)意了，怎麽又(yòu)重新開(kāi)了個超市呢？
沒想到的是，這家小(xiǎo)超市竟然“撐”了下(xià)來，而且生(shēng)意越來越好。
這個超市算得上的綜合性的小(xiǎo)賣鋪，包括各種生(shēng)活用品，各種各樣的零食、飲料、酒水，東西非常的齊全。
現在我(wǒ)買東西也習慣性地去(qù)他這個小(xiǎo)超市，老闆人很和善，和我(wǒ)們小(xiǎo)區很多人都認識了，混的熟了，有時候買東西更便宜，長此以往，去(qù)的次數也更多了，就這樣形成了一(yī)個“良性循環”。
先來說一(yī)說他爲什麽能夠開(kāi)得下(xià)去(qù)：
他具備大(dà)超市不具備的優勢。
他可以代收快遞，當時小(xiǎo)區沒有快遞櫃，他就代收快遞，每天小(xiǎo)區居民都跑去(qù)他那裏拿快遞，時間長了混得熟了，這些經常拿快遞的也習慣性的去(qù)他那裏買東西，後來小(xiǎo)區有了快遞櫃，快遞就不放(fàng)在他那裏了，但是他成功的吸收了很多固定的顧客。
相比于超市他有價格優勢。無論是酒水還是牛奶，經銷商(shāng)送給他的時候價格本來就不是太高，所以他在出售的時候，也基本上是按照經銷商(shāng)定的價格，他沒有加價，至少像酒水和牛奶等産品，他的價格要比超市低，逢年過節，在他這裏買禮品的非常多，他的這種薄利多銷，也讓他吸收了很多的顧客。
他有很大(dà)的彈性，可以滿足顧客的要求。超市的東西都是固定的，沒有太多的彈性，但是他的小(xiǎo)賣鋪彈性就大(dà)得多了，超市有的他可以有，而且價格要低，超市沒有的他也可以有，即便是他沒有的，如果顧客需要，他也可以打電話(huà)訂購，這樣我(wǒ)們小(xiǎo)區的住戶基本上足不出戶就可以買到想要的東西。
跟他閑聊的時候，我(wǒ)問他這個小(xiǎo)賣鋪的收入，他有些不好意思的撓撓頭，說一(yī)天的利潤幾百塊還是有的，中(zhōng)秋節、春節這兩個節可能要好一(yī)些。
他說現在各種各樣商(shāng)品的價格都很透明，利潤的多少主要還是看經銷商(shāng)能夠給到的進價。
利潤來源：
1、商(shāng)品銷售，進價和售價的差額，也就是利潤
2、經銷商(shāng)的返點。具體(tǐ)的數額他沒有說，據說如果銷售情況良好，返點也不在少數。
3、擁有了經營許可證之後，就可以獲得一(yī)些商(shāng)品的配額。
第二個案例：運氣來了，“扭虧爲盈”
在我(wǒ)們小(xiǎo)區北(běi)門，也有一(yī)個類似的小(xiǎo)超市，我(wǒ)也曾經去(qù)過幾次買東西。
這個超市的規模更小(xiǎo)，隻有一(yī)間門頭房，但是位置還不錯，在北(běi)門門口。
這個小(xiǎo)超市也是一(yī)些日用品，還有蔬菜水果。
但是從一(yī)開(kāi)始生(shēng)意就一(yī)邊，新小(xiǎo)區，入住率并不高，再加上二期剛剛上房，從北(běi)門出入的業主就更少了，眼看着這個小(xiǎo)超市支撐不下(xià)去(qù)了。
結果就在北(běi)門的對面，那片空地規劃了一(yī)個小(xiǎo)學，我(wǒ)的那個小(xiǎo)區瞬間成爲了學期房，從北(běi)門經過，和小(xiǎo)學隻有一(yī)路之隔。
這個小(xiǎo)超市呢？立即撤掉了自己的貨架，原來進的貨也在幾天的時間裏打折銷售。
随後立即對小(xiǎo)超市進行了整改，昔日的日用百貨小(xiǎo)超市搖身一(yī)變，變成了文體(tǐ)店(diàn)，專門銷售小(xiǎo)學生(shēng)的學習用品。
開(kāi)學之後，這個小(xiǎo)超市門庭若市，每天下(xià)午放(fàng)學之後，這家超市裏擠滿了學生(shēng)和家長，老闆也是忙得不亦樂乎。
比較神奇的一(yī)件事情就是，每當學校裏要求購置一(yī)些學習用品或者是閱讀書(shū)目，這家小(xiǎo)超市總會在第一(yī)時間上貨，也就是說，隻要有這家小(xiǎo)超市存在，購買學校和老師要求的一(yī)些學習用品不再是難題。
剛開(kāi)學不到一(yī)個月的時間，學校公布了一(yī)些小(xiǎo)學生(shēng)的必讀書(shū)目，當周五孩子放(fàng)學，把書(shū)目單拿給家長的時候，家長們發現，這個小(xiǎo)超市已經上架了這些書(shū)目，而且擺放(fàng)在了醒目的位置。
這個小(xiǎo)超市的年利潤就非常的可觀了，除了周末之外(wài)，每天小(xiǎo)超市都人頭攢動，而且學習用品的進價并不高，利潤卻不低，這樣的一(yī)個小(xiǎo)超市，除去(qù)幾萬塊的房子，一(yī)年算下(xià)來也能有幾十萬的收入。
第三個案例：藏在深山農村(cūn)老家的小(xiǎo)超市
我(wǒ)的老家算是在深山裏，從村(cūn)子出來的路隻有一(yī)條，多年前這條路已經硬化，不過從村(cūn)子到鎮山依然有十幾裏路要走，我(wǒ)們村(cūn)是三個自然村(cūn)組合成了一(yī)個行政村(cūn)，在村(cūn)裏住的人并不是很多。
幾年前村(cūn)裏的一(yī)個堂哥就在進村(cūn)的路口處開(kāi)了一(yī)家小(xiǎo)超市，村(cūn)裏人本來就不多，原本以爲這家小(xiǎo)超市的生(shēng)意一(yī)般，沒想到生(shēng)育非常的紅火(huǒ)，一(yī)年賺是十幾萬不成問題。
那麽他這個小(xiǎo)超市成功的秘訣在哪裏呢？
一(yī)是村(cūn)裏隻有他一(yī)個超市，日常用品都在他這裏買，盡管說村(cūn)裏人并不多，但是對日常用品的需求量其實并不少，每天的流水也很大(dà)，少的時候一(yī)兩百，多的時候五六百。
二是回村(cūn)的人很多，禮品在他這裏買。除了日用品之外(wài)，酒水、牛奶、餅幹等等禮品也是已經俱全，我(wǒ)們村(cūn)裏有一(yī)種風俗，就是逢年國家相互之間走親戚串門的很多，這些禮品在他這裏買既方便，有便宜，所以到了春節、中(zhōng)秋，甚至是包括清明、十月初一(yī)等等時候，他的生(shēng)意非常的好，銷售額成倍的增長。
其實，對于很多的小(xiǎo)超市來說，前期的投資(zī)不大(dà)，貨物(wù)的流水快，不需要積壓太多的貨物(wù)，過去(qù)都是進貨，如今都是經銷商(shāng)給你送到店(diàn)裏，更加的便利。一(yī)家小(xiǎo)超市的利潤其實也是非常的客觀，經營得好了，年收入在十幾萬甚至更多。